Introducción

La expansión hacia nuevos mercados es, para muchas empresas, un paso natural en su proceso de crecimiento. La posibilidad de vender en otros países o regiones representa una oportunidad para aumentar ingresos, diversificar riesgos y fortalecer la competitividad. Sin embargo, aunque la idea de internacionalizarse suele estar asociada con éxito y desarrollo, la realidad muestra que una gran parte de estos intentos no logra consolidarse.

En muchos casos, el fracaso no se debe a la calidad del producto o servicio, ni a la falta de capacidad operativa de la empresa, sino a un factor clave que suele subestimarse: la toma de decisiones sin información confiable. Elegir un nuevo mercado basándose únicamente en percepciones, recomendaciones informales o experiencias aisladas puede llevar a invertir tiempo y recursos en destinos que no cuentan con la demanda adecuada, que presentan una alta competencia o que no ofrecen condiciones comerciales favorables.

Error 1: Elegir el mercado por intuición

Confiar únicamente en recomendaciones informales o percepciones personales puede llevar a seleccionar mercados sin demanda real o con alta saturación de competidores.

Error 2: No analizar a la competencia

Desconocer quiénes ya participan en el mercado, sus precios y posicionamiento puede provocar una mala estrategia de entrada y pérdida de competitividad.

Error 3: No validar a los clientes

No identificar correctamente a los compradores potenciales puede generar pérdida de tiempo y recursos, así como relaciones comerciales poco confiables.

Error 4: No revisar tendencias y volúmenes

Ignorar si el mercado está en crecimiento o en declive puede derivar en inversiones poco rentables.

¿Cómo evitar estos errores?

El uso de inteligencia de mercado y bases de datos confiables permite analizar mercados, detectar oportunidades y reducir riesgos en la toma de decisiones.

De la intuición a la estrategia: Cómo la Cámara te acerca a herramientas como DATASUR para reducir el riesgo.

El uso de herramientas de inteligencia de mercado como lo es Datasur se convierte en un elemento clave, esta permite analizar datos reales de importación y exportación, identificar mercados con mayor potencial, conocer quiénes son los principales compradores y competidores, así como evaluar volúmenes y tendencias comerciales. Esta información transforma la manera en que las empresas planean su crecimiento, ya que sustituye la intuición por evidencia concreta.

El manejo de Datasur brinda a las empresas un respaldo estratégico que les permite validar oportunidades antes de invertir, reducir errores en la selección de mercados y diseñar estrategias comerciales más efectivas. De esta manera, la Cámara fortalece su papel como articulador de alianzas estratégicas que impulsan el desarrollo empresarial, acercando a las empresas a herramientas de alto valor como Datasur, que transforman los datos en decisiones más seguras, informadas y orientadas al éxito.

Conclusión

La expansión hacia nuevos mercados representa una gran oportunidad para las empresas, pero también implica riesgos cuando no se cuenta con información confiable para tomar decisiones. Los errores más comunes al internacionalizarse suelen estar relacionados con la falta de análisis del mercado, de la competencia y de los clientes potenciales. Antes de invertir tiempo y recursos en un nuevo mercado, es fundamental contar con información confiable. Gracias a las alianzas estratégicas que realiza la Cámara, hoy las empresas pueden acceder a herramientas de inteligencia de mercado como Datasur, que permiten analizar datos reales de importación y exportación, identificar compradores potenciales, evaluar volúmenes y detectar oportunidades con mayor probabilidad de éxito.

Escríbenos y valida tu próximo mercado con datos reales antes de tomar decisiones.

Envía un correo a arobledo@datasur.com y recibe información sobre cómo acceder a estas herramientas y comenzar a crecer con una estrategia sólida y basada en información confiable.

Navarro Piedad. (2025) ”Importancia de la inteligencia de mercado en las empresass”. OpenAI, (2026) Datasur (2026)